PODZIAA? RYNKA?W
a) ? ? ? ? rynek sprzedawcy ??? podaż popytu
b) ? ? ? ? rynek nabywcy ??? podaż popytu
?
Podstawowy podział to:
? ? ? ? ? ? rynek formalny ??? na którym są działający zgodnie z normami, regułami; zaliczamy giełdy, aukcje
? ? ? ? ? ? rynek nieformalny ??? większa swoboda działania; zaliczamy targi, wystawy, salony, przetargi (rynek formalny ułomny)
Aukcja ??? publiczna, doraAona licytacja w określonym miejscu towarów niezamiennych i czasie niejednorodnych
Warunkiem przystąpienia jest wpłata wadium (jt zabezpieczenie przed wycofaniem się z licytacji)
Techniki sprzedaży:
z ? ? ? ? ? ustna
z ? ? ? ? ? mechaniczna
z ? ? ? ? ? pisemna
Systemy sprzedaży:
1. ? ? ? ? ? crescendo ??? licytacja w górę, kto da więcej
2. ? ? ? ? ? diminunendo ??? licytacja w dół, kupuje ten kto pierwszy się zgłosi
Po dokonaniu zakupu podpisuje się notę zakupu ??? cenę loco. Notę kupna pomniejsza się o wadium.
Przetarg ??? (budowa hoteli, lotnisk, linii kolejowych…) jt zbieranie ofert (propozycji sprzedaży) i wybór najlepszego kontrahenta. Aby przystąpić do przetargu trzeba wpłacić wadium (w formie gwarancji bankowej). Wymaga się legalizacji dokumentów przetargowych w przedstawicielstwie danego kraju w Polsce. Oferta przetargowa składa się z oferty handlowej i technicznej.
W odróżnieniu od aukcji cena nie jest jedynym wyznacznikiem w przetargu. Często wybiera się 2-3 oferty i zaprasza się na rozmowy techniczne. Władze starają się zyskać coś dla miasta, regionu. Gdy jest porozumienie to zaczynają się rozmowy handlowe. Wybiera się jedną ofertę i podpisuje kontrakt.
Targi ??? muszą być specjalne hale; dobry dojazd; infrastruktura
Wystawy ??? nie podpisuje się kontraktów; pokazuje się nowości
Salony ??? prezentuje się prototypy; zaprasza się fachowców i wybranych potencjalnych nabywców.
Przedmiotem obrotu na giełdzie jest 50 grup towarowych m.in.: zboża, nasiona oleiste, cukier, używki (kawa), produkty pochodzenia roślinnego, zwierzęcego, materiały energetyczne.
Cechy towaru giełdowego:
1. ? ? ? ? ? jednorodny czyli wymienny tzn nie trzeba go oglądać
2. ? ? ? ? ? podlegający standaryzacji
3. ? ? ? ? ? trwały
4. ? ? ? ? ? popyt i podaż na nie musi być masowa czyli niepewna (trudna do przewidzenia) w dłuższym okresie; popyt<podaż
Giełdy dzielimy na:
{ ? ? ? ? ? towarowe
{ ? ? ? ? ? pieniężne
{ ? ? ? ? ? usługowe
{ ? ? ? ? ? mieszane
Ze względu na zasięg:
S ? ? ? ? ? ? ? giełdy o zasięgu międzynarodowym
S ? ? ? ? ? ? ? giełdy o zasięgu krajowym
Ze względu na formę prawną:
T ? ? ? ? ? ? organizowane przez państwo
T ? ? ? ? ? ? korporacyjne tworzone przez organizacje gospodarcze i zmieszanie kupców i przemysłowców
Uczestnicy:
9 ? ? ? ? Członkowie giełdy ??? mają najwięcej uprawnień, najczęściej mają prawo do zawierania kontraktów i umożliwia im to prowadzenie zyskownych interesów i pośredniczenie w charakterze maklera w interesie jej, nie członków. Liczba członków jest ustalona i można ją rozszerzyć.
9 ? ? ? ? Uczestnicy giełdy ??? mają najmniejsze uprawnienia, nie mają prawa wyborczego, nie korzystają ze zniżek.
9 ? ? ? ? Maklerzy ??? zaprzyjaAonieni doradcy, którzy pośredniczą przy zawieraniu transakcji handlowych. Makler działa w imieniu osób trzecich i na ich r-k. Pobierają 1% prowizji. Może pobierać prowizję od dwóch stron.
9 ? ? ? ? Goście ??? mogą dokonywać transakcji tylko za pośrednictwem maklerów, mogą wychodzić w towarzystwie osób uprawnionych.
Izba rozliczeniowa ??? ma odrębną osobowość prawną; rozlicza dokonywane transakcje.
Składy giełdowe ??? domy składowe przy dostawie na ? skład, towar dopuszczony do obrotu dzielony jest na loty o wadze odpowiadającej jednostkom transakcyjnym.
Dochód giełdowy: warrant ??? jt papier wartościowy reprezentujący aktualną wartość danego towaru, wystawiony na zlecenie określonej osoby to przenoszony przez ???indos??? lub wystawiony na okaziciela.
Na dokumencie podana jest dokładna waga, gatunek, nr partii.
Jednostka transakcyjna ??? (kontrakt) to najmniejsza ilość towaru jaką można sprzedać lub kupić na giełdzie.
Jednostka negocjacyjna ??? jednostka na której wyraża się kurs (cenę) towaru na giełdzie towarowej.