Handel zagraniczny

KUPCY, DZIAA?ALNOA??? NA RYNKU I ICH PODZIAA?

Kupiec jt. Osoba fizyczna lub prawna dokonująca kupna ??? sprzedaży, zajmująca się tym zawodowo w celu osiągnięcia zysku

Kupców dzielimy:

A) ? ze względu na ryzyko

1. ? ? ? ? ? własny rachunek ??? sami ponoszą ryzyko

2. ? ? ? ? ? cudzy rachunek ? - otrzymują od zleceniodawcy wynagrodzenie

1. komisant
2. konsygnatariusz
3. agent
4. przedstawiciel
5. makler

B) ze względu na formę prawną:

1. ? ? ? ? ? kupcy jednoosobowi

2. ? ? ? ? ? spółki

3. ? ? ? ? ? spółdzielnie

4. ? ? ? ? ? przedsiębiorstwa państwowe

C) ? ? ? ? ?ze względu na podział działalności

1. ? ? ? ? ? towarowi

2. ? ? ? ? ? nietowarowi

?

ad. A2a) Kupcy działający na cudzy rachunek:

komisant ??? jt. Kupiec działający we własnym imieniu na rachunek zleceniodawcy ( komitenta) w oparciu o długookresową umowę komisową. Za swoją pracę otrzymuje wynagrodzenie w formie prowizji której wysokość jest zależna od rynku, rodzaju towaru, zwyczajów handlowych (im wyższa wartość towaru tym niższa prowizja).

Komitent ustala komisantowi limity cen dolnych przy sprzedaży, górnych przy zakupie, których nie powinien komisant przekroczyć. Komisant może otrzymać od komitenta ? dodatkową prowizję (del credere) kiedy komisant zagwarantował komitentowi własnym majątkiem wypłacalność klienta, któremu sprzedawał towar na kredyt .

Zalety umowy komisu:

Dla komitenta:

@ ? ? ? ? ? może działać za pośrednictwem komisanta na rozległych rynkach

@ ? ? ? ? ? ma zagwarantowaną opłacalność transakcji

Dla komisanta:

@ ? ? ? ? ? nie ryzykuje własnym majątkiem

@ ? ? ? ? ? ile zrobi tyle ma

ad. A2b)

konsygnatariusz_- działa na rachunek konsygnatora i prowadzi skład konsygnacyjny z którego dokonuje sprzedaży powierzonych mu towarów ( składy tworzone są przy granicy, przy składach celnych, przy fabrykach). Składy te są tworzone ? w celu nie trzymania części zużywających się i wymienialnych ? we własnym salonie np. u dealera, a ten obciążony byłby ogromnymi kosztami.

Umowa o skład konsygnacyjny ma charakter umowy komisowej, łączy ze sobą umowę komisu i umowę o skład.

Umowa precyzuje:

@ ? ? ? ? ? listę towarów będących przedmiotem sprzedaży

@ ? ? ? ? ? górną wartość ewentualnie ilość

@ ? ? ? ? ? obowiązki stron

@ ? ? ? ? ? sposób rozliczania ze sprzedaży

@ ? ? ? ? ? wynagrodzenie konsygnatariusza

Konsygnatariusz ma obowiązek należycie zabezpieczyć towar, ubezpieczyć, informować konsygnatora ? o stanie sprzedaży i zapasów i rozliczać się z konygnatorem

Konsygnator ma obowiązek przesyłać towar zgodnie z umową, na bieżąco uzupełniać ich stan, wypłać uzgodnioną prowizję ? konsygnatariusza, ustalać limity cen i jeśli umowa to przewiduje ponosić koszty transportu i składowania. Koszty tego składu ponosi jeden lub drugi lub obaj po części. Składy są najczęściej lokowane w strefach wolnocłowych, żeby przed momentem sprzedaży nie obciążać towarów podatkami, cłem i innymi opłatami. Skład zapewnia ciągłość sprzedaży, utrzymanie pozycji na rynku

Ad. A2c)

Agent ??? osoba fizyczna ? lub prawna działająca w imieniu i na rachunku zleceniodawcy ( pryncypała) i pośrednicząca w zawieraniu umów kupna ??? sprzedaży i współdziała w ich realizacji. Agent jest od tego aby

??? naganiał??? klientów. Zna prawo, zna rynki i ma wyszukiwać klientów.

Rodzaje agentów:

1. ? ? ? ? ? towarowy

2. ? ? ? ? ? geograficzny

3. ? ? ? ? ? z prawem wyłączności ??? ma wyłączność na handel towarem zleceniodawcy; pobiera prowizję od wszystkich transakcji nie zależnie od tego czy w nich uczestniczy czy nie

4. ? ? ? ? ? bez prawa wyłączności ; otrzymuje prowizję tylko od tych transakcji w których uczestniczył

Do podstawowych zadań należy:

@ ? ? ? ? ? wyszukiwanie nabywców na towar firmy którą reprezentuje na rynku

@ ? ? ? ? ? prowadzenie działalności promocyjnej, koszty pokrywają po części agent i pryncypał

@ ? ? ? ? ? zbieranie i przekazywanie zleceniodawcy informacji (dotyczących np. cen, koniunktury, zmiany stawek celnych)

Prowizja agencyjna (wynagrodzenie agenta) zależy od:

@ ? ? ? ? ? rodzaju towaru

@ ? ? ? ? ? wielkości terytorium które obsługuje

@ ? ? ? ? ? polityki rynkowej zleceniodawcy

@ ? ? ? ? ? czy i w jakim zakresie agent wykonuje dodatkowe usługi na rzecz zleceniodawcy

Często agent zobowiązuje się do prowadzenia punktu serwisowego, składu konsygnacyjnego.

Prowizja agenta w Europie liczona jest na bazie EXW w Polsce FOB (droga morska) DAF (droga lądowa). Prowizję wypłaca się po wpływie należności za towar.

Na dużych rynkach występują również agenci generalni- jt agent prawem wyłączności który ustanawia (powołuje) subagentów działających lokalnie, którym sam płaci prowizję.

Agent może reprezentować tylko jedną stronę i tylko od jednej strony bierze prowizję.

Ad A2e)

Makler ??? osoba będąca doraAonym pośrednikiem przy zawieraniu różnego rodzaju transakcji. Ze względu na jednoczesność przy pośredniczeniu danego maklera może on mieć kilku klientów równolegle. Jt osoba działająca w czyimś imieniu, nie na własny r-k. Makler jest specjalistom w odniesieniu do danego tematu np. grupy towarowej, rodzaju usługi. Pobiera on za usługi, porady i pośrednictwo przy zawieraniu transakcji prowizję. Możemy wyróżnić maklera urzędowego, który musi zdać egzamin ??? jt makler ściśle przypisany danej organizacji. Może być też makler wolny.

Maklerów możemy podzielić na:

@ ? ? ? ? ? wolny lub urzędowy

@ ? ? ? ? ? towarowy lub usługowy

Makler jest rozliczany ze swojej pracy na podstawie noty maklerskiej

Ad ż) ? Działający ? na własny rachunek i we własnym imieniu

1. ? ? ? ? ? hurtownik ??? osoba pośrednicząca w zawieraniu transakcji kupna- sprzedaży. Może działać na własny lub cudzy r-k. Zawiera on każdorazowo umowę kupna-sprzedaży. Jt opłacalne dla producenta, który zajmuje się sprzedażą dóbr na rynku krajowym i chce wejść na rynek zagraniczny co jak wiadomo jest kosztowne. Hurtownik zazwyczaj nie ma wyłączności na sprzedaż towarów, w związku z czym można korzystać nawet z większ4ej liczby hurtowników przy sprzedaży tego samego towaru. Czy hurtownik korzysta ze statutu małej firmy decyduje wielkość obrotów i ilość osób zatrudnionych. Hurtownicy są najczęściej wyspecjalizowani towarowo lub geograficznie, czasami też towarowo-geograficzne.

2. ? ? ? ? ? dystrybutor ??? działa wyłącznie na własny r-k i zawiera z nabywcą umowę długoterminową. W przypadku importu wiąże się to często z całkowitym lub częściowym monopolizowaniem rynku. Może on nadawać takim towarom własną markę zajmuje się ich dystrybucją , ustala sam ceny, jednocześnie ponosi koszty związane ze sprzedażą importowanego towary.

3. ? ? ? ? ? dealerzy ??? działają we własnym imieniu na własny r-k. Specyfika polega na tym, że dealer sprzedaje towar ostatecznemu nabywcy. Dealerzy mogą być krajowi lub zagraniczni. Głównie sprzedają urządzenia komputerowe i samochodu osobowe. Dealer może być sprzedawcą kilku firm na raz zazwyczaj wzajemnie się uzupełniających. Dealer generalny jeśli ma większy zasięg działania może mieć swoich subdealerów. Dealer jest odpowiedzialny również za obsługę techniczną sprzedawanych towarów i odkupuje zużyty już sprzęt obniżając cenę zakupu nowego.

Wszystkim transakcjom kupna-sprzedaży towarzyszą poza kupcami, sprzedawcami i pośrednikami różne wyspecjalizowane organizacje towarzyszące:

@ ? ? ? ? ? przewozowo,

@ ? ? ? ? ? zajmujące się składowaniem

@ ? ? ? ? ? ubezpieczalnie

@ ? ? ? ? ? do spraw jakości i ilości

@ ? ? ? ? ? obsługa finansowa transakcji handlowej

?

A. ? ? ? ? PrzewoAonicy ??? osoba fizyczna lub prawna zajmująca się organizacją przewozu rzeczy lub osób. PrzewoAonik nie musi być właścicielem towaru może być tylko jego dzierżawcą. Szczególnie przewoAonicy morscy (armatorzy) nie są właścicielami towarów

B. ? ? ? ? ? Spedytor ??? zawodowo zajmuje się organizowaniem transportu. Różni się tym od przewoAonika, że poza przewozem zajmuje się organizacją ubezpieczenia towaru, odprawą celną, składowaniem. Oprócz najbardziej rozbudowanych przewoAoników są również tacy którzy próbują rozszerzyć swoją działalność (pekaes). Spedytorzy polscy są najczęściej spedytorami międzynarorodowymi posiadającymi swoich korespondentów za granicą. Inkaso spedytorskie wydawane jest w zamian za dokumenty.

C. ? ? ? ? Składowanie ??? niezbędne często przy wysyłaniu towarów za granicę, przygotowywanie partiami a następnie wysyłane. Składy wolnocłowe ??? towary do momentu sprzedaży nie są obciążone podatkami i cłami. Publiczne domy składowe i składy wolnocłowe nie istnieją jeszcze w Polsce. Zajmują się one dodatkowo pakowaniem, przygotowaniem zabezpieczeniem opakowań, konserwacją towaru.

D. ? ? ? ? Przedsiębiorstwa jakości towaru ??? sprawdzanie jakości (atesty, świadectwa, certyfikaty) i ilości towaru. Przy przewozie morskim koszty ponosi eksporter lub importer w zależności od umowy

E. ? ? ? ? ? Towarzystwo ubezpieczeniowe ??? pobiera składki za przyjęcie ryzyka związanego z ubezpieczeniem przewożonych towarów lub składanym na wypadek ich zniszczenia, zaginięcia. Wysokość składki zależy od wysokości statystyk obliczonego ryzyka. W Polsce też niemal całkowity monopol na to miała Warta. Firmy ubezpieczeniowe często odsprzedają pewną liczbę takich ubezpieczeń asekurując się w ten sposób. W dużych krajach ? w ubezpieczeniu tego ryzyka uczestniczy państwo.

F. ? ? ? ? ? Agencje i składy celne ??? miejsce w którym towary mogą zastać poddane ocleniu, są składowane, zabezpieczane, wypełnienie dokumentów. Składy zostają pod kontrolą urzędów celnych. Agencja składa gwarancję będącą zabezpieczeniem za złożone opłaty celne. Mogą być agencje publiczne do których wszyscy mają dostęp i prywatne do których niekoniecznie mają dostęp wszyscy, do jej funkcjonowania niezbędne jest spełnienie pewnych uwarunkowań technicznych i funkcjonalnych.

Agencje reklamowe ??? zajmują się pośrednictwem między zleceniodawcą a nabywcą. Obecnie realizują one na szeroką skalę przedsięwzięcia marketingowe, począwszy od badania rynku a skończywszy na wykonawstwie poszczególnych elementów reklamowych.

?

?

?

?

?

?

?

Ad B1)kupcy jednoosobowi ??? sami reprezentują przedsiębiorstwa i odpowiadają za nie swoim majątkiem, zarówno wniesionym do przedsiębiorstwa i własnym. Za interesy przedsiębiorstwa w sposób nieograniczony.

Ad B2) ? SPA?A?KI dzielimy na:

I. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Spółki prawa cywilnego

II. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Spółki prawa handlowego:

(a) ? Spółki osobowe:

- ? ? ? ? ? ? ? ? cicha

- ? ? ? ? ? ? ? ? jawna

(b) ? Spółki kapitałowe:

- ? ? ? ? ? ? ? ? zo.o.

- ? ? ? ? ? ? ? ? S.A.

(c) ? Spółki mieszane:

- ? ? ? ? ? ? ? ? komandytowa

Spółka jawna: jest spółką handlową wpisana do rejestru handlowego prowadzonego przez sąd rejonowy, właściwy dla rejonu spółki i prowadząca we własnym imieniu przedsiębiorstwo zarobkowe. Spółkę reprezentują wszyscy wspólnicy lub zarząd (zależnie od umowy). Odpowiedzialność wobec wierzycieli ponoszą wszyscy wspólnicy solidarnie, zarówno majątkiem wniesionym do spółki jak i osobistym. Wspólnicy uczestniczą w zyskach lub stratach proporcjonalnie do wniesionego wkładu (chyba że umowa stanowi inaczej). Kto przystępuje do spółki już istniejącej odpowiada także za zobowiązania powstałe przed jego przystąpieniem. Jeśli prowadzenie spraw spółki powierzono kilku wspólnikom to uchwały ich zastępują uchwały wszystkich wspólników. Charakter spółki jawnej przyjmują przedsiębiorstwa o niewielkiej działalności np. prowadzące usługi budowlane, przewozowe itd.

Spółka cicha: jest spółka jawna z udziałem cichego wspólnika tzn. uczestniczącego w spółce w sposób anonimowy. Nie figuruje w rejestrze i wobec wierzycieli nie odpowiada za zobowiązania spółki, uczestniczy jedynie swoim wkładem. Uczestniczy w zyskach i stratach spółki w stosunku do wcześniejszego wkładu lub w inny sposób ustalony przez wspólników. Za zobowiązania prowadzącego przedsiębiorstwo cichy wspólnik nie odpowiada wobec wierzycieli.

Spółka ZOO: może być zawiązana w celach gospodarczych, może prowadzić działalność na własny rachunek w celu osiągnięcia zysków. Ma osobowość prawną. Podstawa działalności jest wpis do rejestru handlowego i zatwierdzony statut. Udział w spółce jest imienny. Wspólnicy wnoszą wkład ? pieniężny tworząc kapitał zakładowy. Jest on podstawą zagwarantowania praw wierzycieli. Odsprzedać swój wkład można tylko za zgodą wszystkich wspólników. Kapitał zakładowy stanowi gwarancje praw wierzycieli. W spółce nie ma osobistej odpowiedzialności. Spółka odpowiada jako osoba prawna, udziałowcy ryzykują tylko swoim wkładem wobec wierzycieli.

Spółka ma następujące władze:

- ? ? ? ? ? ? ? ? walne zgromadzenie udziałowców: zbiera się raz w roku, decyduje o zmianach w statucie, wyborze władz, rozpatruje bilans za rok ubiegły, a także zysków i strat, podejmuje uchwały o podziale zysków i pokryciu strat.

- ? ? ? ? ? ? ? ? Zarząd : kieruje bierzaca pracą spółki i reprezentuje ją na zewnątrz. Członkowie zarządu mogą być udziałowcami spółki, ale nie muszą. Często są to zatrudnieni z zewnątrz specjaliści danej branży.

- ? ? ? ? ? ? ? ? Rada nadzorcza: kontroluje prace zarządu. Jest powoływana raz na rok i składa się z trzech członków. Wybierana jest uchwałą wspólników.

- ? ? ? ? ? ? ? ? Komisja rewizyjna: składa się z trzech członków powoływanych i odwoływanych tak jak członkowie rady nadzorczej. Zajmuje się kontrola finansów spółki.

Udział w spółce daje wspólnikom prawo do otrzymania dywidendy wypłacanej z czystego zysku wynikającego z rocznego zysku. Zysk przypadający wspólnikom dzieli się w stosunku do udziałów.

Spółka akcyjna: stanowi przeważającą grupę przedsiębiorstw, gdyż jest dla akcjonariuszy szczególnie korzystna. Posiada ona osobowość prawną. Podstawa jej działania jest statut zatwierdzony i wpis do rejestru handlowego. Członkostwo nabywa się poprzez zakupienie akcji emitowanych przez spółkę. Spółka akcyjna opiera się na kapitale akcyjnym, który pełni taka sama rolę jak kapitał zakładowy w spółce ZOO. W spółce tej inaczej niż w spółce ZOO kapitał nie musi być od razu wpłacony w całości. Do czasu rejestracji wystarczy wpłata 1 wartości. Wpłata może mieć charakter aparatu rzeczowego. Akcja jest papierem wartościowym stwierdzającym udział kapitałowy w spółce akcyjnej. Wartość nominalna akcji określana jest w statucie spółki. Wszystkie akcje opiewają na ta sama wartość nominalną. Należy odróżnić sumę wartości emisyjną. Jest to cena po której wydaje się akcję przy tworzeniu spółki lub podwyższaniu kapitału akcyjnego spółki. Cena ta jest z reguły znacznie wyższa od wartości nominalnej. Kurs akcji jest to rzeczywista zmiana wartości akcji ustalona na giełdzie papierów wartościowych. Akcja daje prawo do udziału w zysku oraz otrzymania dywidendy, a także daje prawo jednego głosu na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy. Ten kto ma kontrolny pakiet akcji może kierować spółka. Akcje mogą być:

- ? ? ? ? ? ? ? ? imienne: wydawane za wkłady nie pieniężne. Są często akcjami uprzywilejowanymi, dającymi właścicielom szersze uprawnienia np. gwarancje dywidendy, uprzywilejowany głos na walnym zgromadzeniu. Akcje także posiadają założyciele spółki lub członkowie zarządu.

- ? ? ? ? ? ? ? ? na okaziciela: stanowią większość gdyż jest swoboda obrotu nimi na giełdzie. W Polsce nie emituje się akcji aby zapobiec ich fałszowaniu. Zamiast akcji otrzymuje się świadectwo depozytowe, deponuje się je w Centralnym Depozycie Papierów Wartościowych. A?wiadectwa depozytowe wydaje się przez biura maklerskie.

Władze spółki akcyjnej są takie same jak w spółce ZOO. O podziale zysków decyduje walne zgromadzenie. Zysk dzielony jest zgodnie za statutem na różne fundusze, część zysku może być przeznaczona na dodatkowe wynagrodzenie członków zarządu w formie TANTIEN a reszta dzielona jest między akcjonariuszy. ?

S.A. jest bardziej rozpowszechnione niż ZOO :

- ? ? ? ? ? ? ? ? łatwiejsze wstąpienie lub wystąpienie ze spółki

- ? ? ? ? ? ? ? ? słabsi akcjonariusze, często rozproszeni po świecie, są wykorzystywani przez akcjonariuszy mocniejszych, podejmujących decyzje wg . swoich potrzeb i wykorzystują kapitał słabszych

- ? ? ? ? ? ? ? ? tak jak w spółce ZOO istnieje publiczne ogłoszenie bilansu, rachunku zysków i strat

S.A. ma prawo do emitowania obligacji: jest to papier wartościowy stwierdzający zadłużenie emitującego w stosunku do właściciela w wysokości podanej na niej. Zawiera również zobowiązanie spłaty pożyczki w oznaczonym terminie wraz z oprocentowaniem. Poprzez emisję obligacji S.A. może zwiększyć swój kapitał.

Spółka komandytowa: jest to spółka osobowo-kapitałowa, w której co najmniej jeden wspólnik (komandytariusz) odpowiada wobec wierzycieli bez ograniczeń, a odpowiedzialność co najmniej jednego wspólnika jest odgraniczona do wysokości wkładu (suma komandytowa). Komandytariusz nie może swobodnie przenosić swojego udziału na inne osoby, konieczna jest zgoda pozostałych wspólników. Uprawnienia do prowadzenia spółki na zewnątrz przysługują tylko jawnym wspólnikom (komplementariuszom). Komandytariusz może prowadzić spółkę za zgoda wspólników jawnych i może reprezentować tylko na zasadzie pełnomocnictwa. Spółka komandytowa jest pośrednim rozwiązaniem między spółka jawną a ZOO.

Formy tworzenia spółki komandytowej:

- ? ? ? ? ? ? ? ? utworzenie nowej spółki

- ? ? ? ? ? ? ? ? przekształcenie spółki Zoo w spółkę komandytową przez ujawnienie 1 lub więcej wspólników.

- ? ? ? ? ? ? ? ? Przekształcenie spółki jawnej w komandytową poprzez przyjęcie do spółki wspólników o ograniczonej odpowiedzialności czyli komandytariuszy.

Spółdzielnie: są to dobrowolne zrzeszenia osób fizycznych lub prawnych w celu prowadzenia działalności gospodarczej we wspólnym interesie wspólników. Opierz się na kapitale wniesionym przez członków. Spółdzielnia nabywa osobowość prawną przez przyjęcie do rejestru. Działa w oparciu o statut. Członek ma jeden głos na zgromadzeniu walnym. Członkowie odpowiadają za zobowiązania do wysokości kapitału zakładowego. Zysk spółdzielni podlega podziałowi na określone cele, a w części wypłatę proporcjonalnie do wniesionych wkładów.

Przedsiębiorstwo państwowe: jest własnością Skarbu Państwa, władze państwowe decydują o ich tworzeniu i likwidacji, rozliczają się bezpośrednio z budżetem państwa.`